海外机会研究
识别潜在客户类型与相关业务需求，区分已有需求证据和仍需验证的推断。
把企业能力，
转化为有效的国际沟通。
海外机会研究与客户开发支持，不只是供应商登记，也不以承诺订单换取合作。
从企业实际能力、商业条件和目标客户出发，明确“谁可能需要我们”“我们能解决什么问题”“应当拿出什么依据”。先让商业表达与需求相关，再讨论如何触达客户。
国际商务表达
围绕买方关心的问题，整理企业介绍、产品信息、规格参数与能力依据。
客户开发与沟通支持
准备有针对性的初次沟通材料，梳理回复，组织后续提问与行动。
一项独立服务，而非等待分配海外订单
中国企业的海外业务支持，可以独立于海外买方采购项目开展。进入研究范围，不等于获得优先推荐资格、成为认证供应商，也不代表已经存在匹配订单。
从这些信息开始
- 实际产品范围、规格与可提供的生产能力依据。
- 希望服务的客户类型及目标市场。
- 起订量、产能、交付安排等商业限制。
- 现有外文材料，以及能够回答技术问题的企业联系人。
哪些成果可以被检查
目标客户定义是否更清楚，研究对象是否相关，国际材料是否更完整，客户回复与后续工作是否有记录。订单能否成交取决于商业匹配和买方判断，不承诺订单数量或成交率。
双边服务中的角色必须清楚
受买方委托开展供应商研究，与受制造企业委托开展推广，是不同的工作。当同一机会涉及双方时，应在开始前明确各自角色、收费安排及相关利益，不能把付费推广包装成独立推荐。