面向中国企业01
让制造能力，成为有针对性的商业表达。
研究目标客户与需求，整理可被理解的产品与企业信息，准备有依据的开发沟通。不是只把企业加入一份供应商名单。
海外业务支持01有依据的研究02有重点的沟通03可执行的下一步
同一品牌，两种商业视角。先理解您的处境，
先理解您的处境，
再讨论如何合作。
中国企业拓展海外业务，与海外企业寻找中国供应商，需要回答不同的问题。我们分别设计服务内容，不用一套话术覆盖两端。
面向海外企业02
不只找到供应商，更看清合作条件。
从具体需求出发，整理候选企业信息、比较商业条件，并将尚未核实的问题带入下一轮沟通。
中国采购与协调支持从具体需求出发，不交付泛泛名单。
先明确要解决的商业问题、实际限制和需要的证据，再开展研究。
来源与疑点，同时保留。
区分公开资料、企业自行提供的信息和仍待确认的事项，不把未经核实的说法写成结论。
让研究接得上下一步工作。
输出可比较的信息、需要确认的问题和后续行动，而不只是把资料堆在一起。
工作方式从一个问题，
查看完整工作方法
从一个问题，
走向清楚的下一步。
查看完整工作方法01
明确需求
确认目标、条件与工作范围。
02
开展研究
收集相关信息并保留来源。
03
分析比较
识别匹配点、缺口与待确认事项。
04
协调推进
整理沟通结果与下一步行动。
工作成果如何呈现让判断有依据，
让判断有依据，
让未知保持可见。
拟采用的比较框架将信息依据与待确认问题放在商业信息旁边。下表仅用于展示工作结构，不代表已完成的真实客户项目。
示意格式 / 非客户数据JAYMIO / 研究工作表01—04
| 判断维度 | 需要明确的信息 | 信息状态 |
|---|---|---|
| 能力匹配 | 相关工艺、产品与规格条件 | 待确认 |
| 商业条件 | 数量、报价基础与交付周期 | 企业提供 |
| 企业身份 | 主体名称与相关来源文件 | 公开信息 |
| 下一步行动 | 需要补充的资料及确认责任人 | 待跟进 |
专业观点在行动之前，
阅读全部观点
在行动之前，
把关键问题想清楚。
阅读全部观点供应商名单之外，还应该看见什么？
真正有用的比较，应当同时保留证据、假设与尚未解决的问题。
阅读全文让制造能力的介绍，回答买方真正关心的问题。
减少笼统的企业宣传，增加潜在客户能够理解和判断的产品信息。
阅读全文开展跨境业务研究之前，先讲清五件事。
明确的简报，可以避免工作变成没有边界的联系人搜索。
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